Выстраивая бизнес в Грузии, следует учитывать особенности этой страны.

«Эй, дорогой. Обижаешь, дорогой», — рискуете услышать, сделав попытку «сразу перейти к делу». Сначала радушный прием,  а потом дела — «золотое правило» и особенность грузинской ментальности. «Грузинские бизнесмены очень долго не переходят к сути дела и переговорам. Им нужно посидеть, выпить, поесть шашлык, потратить два-три дня на знакомство друг с другом. Американский подход «сразу к делу» скорее испугает их», — говорит Ник Пиацца, гендиректор инвесткомпании BG Capital (дочерняя компания крупнейшего в стране финучреждения — Банка Грузии). Часто именно за большим праздничным столом и бокалом знаменитого грузинского вина проходит пусть неофициальная, но от этого не менее важная часть переговоров. И только потом грузинские бизнесмены перейдут к сути, рассказывает Игорь Богданов, директор компании «Nokian Tyres Украина» (вышла на рынок Грузии в прошлом году).

Что и говорить, Грузия — страна с очень сильными патриархальными  традициями. «Бизнес в этой стране имеет исключительно мужское лицо», — говорит Богданов. Среди бизнесменов нет женщин, а слово, данное мужчиной, — закон. Страна очень маленькая, и люди, занимающиеся бизнесом, хорошо знают друг друга. «В нашей стране ценят и уважают человека слова. Как и везде при ведении бизнеса в Грузии используются общепринятые механизмы — документы, договоры, банковские гарантии. Но есть еще фактор доверия между людьми, занимающимися бизнесом. Невыполнение даже устных обязательств, данных партнеру, очень негативно влияет на дальнейшее отношение к такому бизнесмену со стороны его партнеров», — рассказывает Шота Кобелия, генеральный директор грузинской винодельческой компании «Телиани Вели».

Открытие бизнеса: легко

Любая страна начинается с аэропорта, вокзала и дорог. Аэропорт Тбилиси олицетворяет стремление Грузии быть «на уровне», и не идет ни в какое сравнение с аэропортом Борисполь. Чистый, комфортный, продуманный. Пройдя паспортный контроль, багаж можно получить без промедления. При выходе находится несколько банкоматов разных банков и пунктов обмена валют, где можно без проблем обменять имеющиеся доллары или евро на национальную валюту — лари. Кстати, в самом Тбилиси отсутствуют пункты обмена валют в том виде, в  котором их можно найти в Киеве (окошки для обмена). Если вам надо поменять валюту, идите в отделение банка. Их в городе достаточно.
Открытие бизнеса также процесс необременительный. Начать его в Грузии можно всего за три дня. Для этого вам понадобится уплатить регистрационный взнос, зарегистрировать компанию в реестре предпринимателей, получить регистрационный номер и сертификат о государственной и налоговой регистрации ($97 для ООО), а также отрыть счет в банке.
В последние годы Грузия добилась значительных успехов в сфере администрирования и сегодня занимает 5-е место среди стран мира по легкости начала бизнеса. Бюрократический аппарат сокращен, процедуры получения справок и документов максимально упрощены. Введено «единое окно», количество лицензий и разрешений снизилось с 300 и 600 соответственно до 92 и 52 (!) за последние несколько лет.

 «Наше сотрудничество с  представителями городского совета Тбилиси было чрезвычайно эффективным и открытым», — говорит Марта Костюк, замдиректора украинского офиса компании DTZ. В 2009 году эта международная компания провела по заказу горсовета Тбилиси исследование рынка торговой недвижимости в грузинской столице. И с удивлением для себя обнаружила, что городские власти очень тесно сотрудничают с представителями бизнеса, и в своих решениях опираются на советы деловых кругов.
Упрощение работы с госорганами сказалось и на снижении коррупции. Так, если раньше процедуру получения элементарных справок решали с помощью взяток, то на данный момент коррупции как таковой уже нет.

Недвижимость: покупка vs аренда

За последние четыре-пять лет цены на недвижимость в Грузии заметно повысились,  поэтому аренда помещений гораздо рентабельнее, чем их приобретение. Кроме того, довольно остро стоит вопрос качества площадей. «Рынок коммерческой недвижимости в стране находится на самом раннем этапе развития и состоит главным образом из объектов, не отвечающих всем требованиям, во всех сегментах недвижимости — и торговой, и офисной», — говорит Марта Костюк. Грузинские власти попытались решить проблему качества помещений, инициировав строительство целого ряда крупных объектов торговой и офисной недвижимости. В Тбилиси мы не увидели ни одной замороженной стройки. Везде кипит работа. Строятся новые высотки – этажей в девять, не больше. Но даже среди строящихся сейчас объектов многие неэффективны с точки зрения инфраструктуры и объема.
Еще одна альтернатива — строительство недвижимости с нуля под заказы компаний. В этом случае для инвестора, принявшего такое решение, трудностей не предвидится. По данным исследования Doing Business 2010, по уровню легкости прохождения процедур, необходимых для строительства и эксплуатации здания, Грузия занимает почетное десятое место. Расположенные по соседству с ней Армения и Азербайджан — на 20-м и 31-м месте соответственно.

Еще больше правительство стимулирует покупку земли. Купить ее (в том числе и земли сельскохозяйственного назначения) можно как у государства посредством тендера или аукциона, так и у частного собственника. По словам Ника Пиаццы, в Грузии существуют программы, позволяющие при определенных условиях иностранным инвесторам купить землю по цене ниже рыночной. Скажем, по $600 за гектар вместо рыночных $1500.

Логистика: обходными путями

«Дача взятки сотруднику таможни является уголовным делом, за которое легко можно угодить в тюрьму», — объявления примерно такого содержания можно увидеть при въезде в Грузию со стороны Армении и Азербайджана. Абсолютная прозрачность работы госслужащих – отличительная черта, которая бросается в глаза уже при пересечении границы этой страны. Прозрачность, а также хорошая инфраструктура — две главные особенности построения логистики при работе в Грузии. 

Тбилиси сделал ставку на транзитный потенциал. Как результат — по легкости ведения внешней торговли Грузия занимает 30-е место среди 183 стран. Инфраструктура страны также заточена под потребности перевозок. Повсюду автозаправочные станции, отменное качество автомагистралей. В стране неплохо налажена работа грузинских логистических компаний. Все это избавит производителя от головной боли в вопросах обеспечения поставок.
Чтобы содействовать росту товарооборота, Грузия серьезно упростила процесс прохождения таможни. Теперь он полностью компьютеризирован и действует по принципу «зеленого коридора», через который проходит 70% трафика. «Если все документы в порядке, растаможивание груза, — говорит Николай Канделаки, — в зависимости от самого груза и его количества, происходит в течение  трех-четырех часов». Это лишь чуть-чуть превышает 2 часа 45 минут, отведенных на всю процедуру грузинскими правилами.

Усилия правительства Грузии над тем, чтобы обеспечить простоту передвижения товара в этой стране,  давно увенчались успехом. Бизнес активно наращивает объем поставок в/из этой страны. Исключение, правда, составляет торговля с самым крупным грузинским соседом. Из-за августовской войны 2008 года между Россией и Грузией торговые отношения между двумя государствами были практически заморожены — как и транзит грузов через российскую территорию. А это создает большие сложности для грузино-украинской торговли. Общаться наши страны теперь могут главным образом воздушным или морским путем. Кстати, что удивляет, несмотря на сложные грузинско-российские отношения, в стране довольно много российских компаний: Лукой, Билайн, ВТБ-банк. «Политика политикой, а экономика берет свое», - говорят грузины. Об Украине, например, нам постоянно напоминали маршрутки-микроавтобусы  «Богдан», нередко встречающиеся на улицах.

Большинство украинских экспортеров работают с резидентами Грузии на условиях FOB, FCA, устанавливающих ответственность, риски и момент перехода собственности от продавца к покупателю при поставках морским путем. В группе компаний «Баядера», занимающейся производством, дистрибуцией, импортом и торговлей алкогольной продукции, даже говорят, что в Европу организовать поставки сложнее, чем в Грузию. Ведь по пути в ЕС, скажем, по железной дороге, груз пересекает территории четырех государств, и на любой из этих границ могут возникнуть проблемы. В то же время морские перевозки из Украины в Грузию проходят без потрясений. Сложностей, связанных с поставками из нашей страны, обычно не возникает. «Импортер размещает заказ на производство определенного количества сигарет, присылает на фабрику акцизные марки, фабрика производит продукцию, ее загружают в контейнер, который предоставляет транспортная компания, и везут в Ильичевск. Там контейнер перегружается на паром, идущий в Поти. Обычно эта процедура не занимает более трех-четырех дней. После прибытия контейнер растаможивают, продукцию перегружают на трак и везут в Тбилиси. После разгрузки контейнер возвращают транспортной компании», — рассказывает директор по корпоративным вопросам компании «JTI-экспортные рынки» Александр Авазашвили.

Еще не так давно серьезной проблемой для логистики было хищение грузов. Например, с такой проблемой четыре года назад столкнулась компания JTI. Однако опрошенные нами компании отметили, что сегодня подобные риски минимальны. «В 90-е годы такие случаи могли иметь место. А сегодня их можно вычеркнуть из списка риск-факторов», — говорит Николай Канделаки, директор небольшого грузинского предприятия Flex active group (компания специализируется на экспорте и импорте алкогольной продукции).

Персонал: временные проблемы

Рынок труда в Грузии очень либерален. До реформы 2006 года его регулировал принятый еще во времена СССР (в 1973 году) закон, оговаривающий едва ли не каждую деталь взаимоотношений работодателя и подчиненного. Новый трудовой кодекс, принятый в 2006-м, дал работодателю и подчиненному права самим устанавливать условия и правила работы, и этим развязал грузинскому бизнесу руки. Теперь работодатель избавлен от больших расходов при найме или увольнении подчиненного. По простоте найма персонала в рейтинге Doing Business 2010 Грузия заняла почетное 5-е место.

Это, правда, вовсе не снимает другой проблемы: в Грузии остро ощущается нехватка хороших специалистов. Для этого есть сразу две причины. Первая — этническая война 1990-х годов в Грузии, которая обернулась длительным плачевным состоянием экономики страны. «В результате высшие учебные заведения не могли подготовить такие кадры, которые бы соответствовали сегодняшним потребностям рынка и маркетинга», — считает Николоз Наморадзе, и. о. управляющего партнера представительства хедхантинговой компании Brain Source International в Грузии. Вторая проблема — небольшое количество производственных предприятий и низкая инвестиционная активность на рынке этой страны. Они обусловили тот факт, что во многих сферах тяжело найти специалиста, обладающего достаточным опытом работы в конкретном направлении. «В стране просто отсутствовали проекты, участвуя в которых такой опыт можно было бы получить», — говорит Наморадзе.

Как итог — сегодня в Грузии не составляет проблем подобрать персонал на базовые должности. «В представительстве JTI в Грузии работает всего три украинца, остальные вакансии были закрыты местными кадрами», — говорит Александр Авазашвили, директор по корпоративным вопросам компании «JTI-экспортные рынки». Но найти специалистов в сфере строительства, энергетики и банковского дела уже довольно сложно. И очень тяжело подобрать персонал для новых в Грузии направлений. Скажем, бренд-менеджеров или специалистов, имеющих опыт в строительстве небоскребов (их просто, как и многоэтажных зданий, по словам Наморадзе, в Грузии просто нет).

Решение проблемы приходит из-за рубежа — нужные специалисты есть в других странах. Но в целом страна уже начала нарабатывать собственный кадровый резерв в новых направлениях. На грузинском рынке уже работают несколько специализированных институтов по подготовке востребованных специалистов, в т. ч. European School of Management и Caucasus School of Business. К тому же, удивительной особенностью кавказского народа является тяга к образованию. «У 60% грузинского руководства западное образование», — говорит Ник Пиацца. — Получить хорошее образование (и, желательно, за рубежом) стремятся многие грузинские семьи. К тому же, едва ли не дело чести — свободное владение английским. Представители власти подчеркнуто говорят по-английски, даже зная русский. Нередко и в обычных разговорах между собой грузины переходят на английский. Все указатели в Тбилиси продублированы на двух языках – грузинском и английском. Так что, несмотря на «восточный транзит», у этой страны хорошие «западные перспективы».

Три шага,

чтобы открыть компанию в Грузии

1.    Уплата регистрационного взноса

2.    Регистрация предприятия в Реестре предпринимателей, получение идентификационного номера и сертификата о государственной и налоговой регистрации

Необходимые документы:

3.    Открытие банковского счета

Необходимые документы:

i.    резолюция налоговой администрации;
ii.    устав компании;
iii.    сертификат от государственной и налоговой регистрации;
iv.    образец подписи директора.
v.    Копии идентификационных документов лиц, уполномоченных представлять компанию

«Инвестгазета» №11 .
Юлия Гейдюнас,Дария Рябкова



Читава Михаил

Аудит иностранных организаций в Грузии

Филиалы и представительства иностранных организаций, находящиеся на территории Грузии. могут вести бухгалтерский учет исходя из правил, установленных в стране нахождения иностранной организации, если последние не противоречат Международным стандартам финансовой отчетности, разработанным Комитетом по международным стандартам финансовой отчетности.

Мы проводим аудит иностранных организаций  по следующим основным направлениям:

• правовой анализ соблюдения законодательства Грузии при совершении финансово-хозяйственных операций на территории Грузии;
• аудит расчетов с персоналом по оплате труда и соблюдение норм законодательства о труде и охране труда в Грузии;
• аудит налоговых обязательств по Грузинскому законодательству;
• проверка обоснованности применения налоговых льгот, положений международных договоров;
• аудит консолидированной отчетности и отчетности Грузинских компонентов;
• аудит филиалов и аудит представительств иностранных организаций.

Юридический адрес:
Тбилиси. Бакрадзе 4

Контактный телефон:
+995 591 700 105
+995 591 700 106

Эл.почта:
info@auditgroup.ge

веб.сайт:
www.auditgroup.ge